Wenn 65% mehr sind als 100%: Die paradoxe Mathematik

"Ich behalte nur 65%, der Dienstleister bekommt 35% – das kann sich doch nicht lohnen!" Dieser Gedanke ist verständlich. Intuitiv klingt es, als würden Sie auf ein Drittel Ihres Geldes verzichten. Aber die Mathematik sagt etwas ganz anderes – und die Zahlen lügen nicht.

In diesem Artikel rechnen wir vor, warum die Erfolgsprovision trotz 30-40% das beste Geschäft für Sie ist. Wir vergleichen drei Szenarien: DIY (Selbstversuch), klassischer Anwalt und Erfolgsprovisions-Modell. Am Ende werden Sie verstehen, warum 65% von etwas oft mehr sind als 100% von nichts – und warum die scheinbar "teure" Provision Sie tatsächlich reicher macht.

Szenario 1: DIY (Do It Yourself) – 100% für Sie, aber...

Ausgangslage:

• Potenzielle Rückforderung: €5.000
• Sie machen alles selbst: Vertrag prüfen, Rückforderungsschreiben, Verhandlungen, eventuell Klage

Kosten bei DIY:

• Erstberatung (optional): €0 (Sie googeln selbst)
• Zeitaufwand: 25-35 Stunden à €25/Std. Opportunitätskosten = €625-875
• Falls Klage nötig: Anwaltskosten €2.500-4.000 + Gerichtskosten €800-1.500 = €3.300-5.500 Risiko

Erfolgsquote DIY: 38% (basierend auf 15.000 analysierten Fällen)

Erwartungswert-Rechnung:

• 38% Chance auf €5.000 = Erwartungswert €1.900
• Minus Opportunitätskosten €750 = €1.150 erwarteter Nettogewinn
• Plus 62% Risiko, €3.300-5.500 zu verlieren = Erwartungswert Gesamtkosten €2.046-3.410
• Realistischer erwarteter Nettogewinn: -€896 bis +€1.150

Das heißt: Im statistischen Durchschnitt verlieren Sie bei DIY Geld oder gewinnen minimal – weil die Erfolgsquote zu niedrig ist und das Kostenrisiko zu hoch.

Zusätzliche "versteckte" Kosten:

• Stress und Nervosität (nicht bezifferbar, aber real)
• Fehlerrisiko (falsche Berechnung, falsche Argumentation → Totalverlust)
• Zeitverlust (Monate oder Jahre warten auf Ergebnis)

Szenario 2: Klassischer Anwalt (Stundensatz) – Hohes Risiko

Ausgangslage:

• Potenzielle Rückforderung: €5.000
• Sie beauftragen einen Anwalt mit Stundensatz oder Pauschalhonorar

Kosten klassischer Anwalt:

• Erstberatung: €200-400
• Vertragsanalyse: €300-600
• Rückforderungsschreiben: €400-800
• Verhandlungen (3-5 Stunden à €250-400): €750-2.000
• Falls Klage: Anwaltskosten €2.000-3.500 + Gerichtskosten €800-1.500 = €2.800-5.000
• Gesamtkosten bei Klage: €4.450-€8.800

Erfolgsquote klassischer Anwalt (nicht spezialisiert): 65%

Erwartungswert-Rechnung:

• 65% Chance auf €5.000 = Erwartungswert €3.250
• Minus garantierte Kosten (auch bei Erfolg) €4.450-8.800 = Erwarteter Nettogewinn: -€5.550 bis -€1.200
• Bei Misserfolg (35%): Totalverlust €4.450-8.800

Das heißt: Selbst wenn Sie gewinnen, machen Sie unter dem Strich oft Verlust! Und bei Misserfolg verlieren Sie mehrere tausend Euro Eigengeld.

Warum klassische Anwälte bei Kreditgebühren scheitern:

• Sie sind nicht spezialisiert → niedrigere Erfolgsquote
• Sie haben kein Druckmittel gegenüber Banken (keine tausenden erfolgreichen Fälle als Referenz)
• Sie verhandeln nicht so hart wie Spezialisten
• Sie klagen seltener (weil Sie die Kosten tragen und zögern)

Szenario 3: Erfolgsprovisions-Modell (Spezialisierter Dienst)

Ausgangslage:

• Potenzielle Rückforderung: €5.000
• Sie beauftragen spezialisierten Dienst mit Erfolgsprovision 35%

Kosten Erfolgsprovisions-Modell:

• Vorauszahlung: €0
• Bei Erfolg: 35% von €5.000 = €1.750
• Bei Misserfolg: €0

Erfolgsquote spezialisierter Dienst: ca. 94% (basierend auf internen Analysen)

Erwartungswert-Rechnung:

• 94% Chance auf €5.000 = Erwartungswert €4.700
• Minus 35% Provision bei Erfolg = Erwarteter Nettogewinn €3.055
• Bei Misserfolg (6%): €0 Kosten, €0 Gewinn

Das heißt: Im statistischen Durchschnitt gewinnen Sie €3.055 – und zwar garantiert ohne Kostenrisiko.

Zusätzliche Vorteile (nicht bezifferbar):

• Null Stress (Sie müssen nichts tun)
• Höchste Erfolgsquote dank Spezialisierung
• Schnellste Abwicklung (4-8 Monate statt 14-18 Monate bei DIY)
• Vollständige Prozessfinanzierung (kein Risiko bei Klage)

Der direkte Vergleich: Die Zahlen sprechen

Fassen wir die drei Szenarien zusammen (bei €5.000 Rückforderungspotenzial):

Fazit: Das Erfolgsprovisions-Modell schlägt beide Alternativen um Längen – nicht trotz, sondern wegen der 35% Provision.

Warum die Erfolgsprovision sich rechnet: Die 4 Faktoren

Die Überlegenheit der Erfolgsprovision basiert auf vier mathematischen Faktoren:

Faktor 1: Dramatisch höhere Erfolgsquote (94% vs. 38%)

Selbst wenn Sie bei DIY 100% behalten, sind 100% von nichts immer noch nichts. Bei der Erfolgsprovision sind 65% von etwas deutlich mehr:

• DIY: 38% × 100% = 38% effektiver Anteil
• Erfolgsprovision: 94% × 65% = 61% effektiver Anteil

Die Erfolgsprovision liefert Ihnen 60% mehr Geld als DIY – obwohl Sie "nur" 65% behalten!

Faktor 2: Null Kostenrisiko

Bei DIY und klassischem Anwalt tragen Sie das volle Kostenrisiko. Bei 38% Misserfolgsquote (DIY) oder 35% (Anwalt) verlieren Sie durchschnittlich €1.254-2.058 (38% × €3.300) bzw. €1.557-3.080 (35% × €4.450).

Bei Erfolgsprovision: 6% Misserfolgsquote × €0 Kosten = €0 erwarteter Verlust.

Faktor 3: Höhere Rückerstattungsbeträge

Spezialisierte Dienste holen durchschnittlich 70% mehr Geld zurück als DIY-Versuche:

• DIY durchschnittlich: €2.850 (bei Erfolg)
• Spezialist durchschnittlich: €4.850 (bei Erfolg)

Warum? Weil Spezialisten:

• Alle rückforderbaren Posten kennen (nicht nur Bearbeitungsgebühr)
• Verzugszinsen korrekt berechnen (DIY-Versuche vergessen oft Zinseszinsen)
• Härter verhandeln (Banken akzeptieren niedrigere Vergleiche bei DIY)

Faktor 4: Zeit ist Geld

DIY kostet Sie 25-35 Stunden. Bei einem Stundenlohn von nur €20 (Opportunitätskosten) sind das €500-700 Wertverlust. Bei Erfolgsprovision: 30 Minuten Aufwand = €10 Opportunitätskosten.

Selbst wenn DIY theoretisch gleich erfolgreich wäre (was es nicht ist), würden Sie durch Zeitersparnis allein €490-690 gewinnen.

Rechenbeispiel: Mehrere Kredite gleichzeitig

Die Mathematik wird noch überzeugender, wenn Sie mehrere Kredite haben:

Ausgangslage: 3 Kredite

• Kredit 1: €4.000 Potenzial
• Kredit 2: €6.500 Potenzial
• Kredit 3: €2.800 Potenzial
• Gesamt: €13.300 Potenzial

DIY-Versuch (alle 3 Kredite):

• Zeitaufwand: 70-100 Stunden (ca. €1.750 Opportunitätskosten)
• Erfolgsquote: 38% durchschnittlich
• Erwarteter Bruttogewinn: €5.054
• Minus Opportunitätskosten: €3.304 Nettogewinn
• Kostenrisiko bei Klagen: €9.900-16.500

Erfolgsprovisions-Modell (alle 3 Kredite):

• Zeitaufwand: 30 Minuten (eine Vollmacht für alle)
• Erfolgsquote: 94% durchschnittlich
• Erwarteter Bruttogewinn: €12.502
• Minus 35% Provision: €8.126 Nettogewinn
• Kostenrisiko: €0

Differenz: €8.126 - €3.304 = €4.822 mehr bei Erfolgsprovision – obwohl Sie 35% abgeben!

Die "Break-Even"-Rechnung: Wann lohnt sich DIY?

Aus reiner Mathematik lässt sich berechnen, ab welcher Erfolgsquote DIY sich lohnen würde:

Formel: DIY-Erfolgsquote müsste mindestens so hoch sein, dass: (Erfolgsquote × Rückerstattung) - Opportunitätskosten - (Misserfolgsquote × Prozesskosten) > (94% × 65% × Rückerstattung)

Ergebnis: DIY müsste eine Erfolgsquote von mindestens 82% haben, um mit Erfolgsprovision gleichzuziehen.

Da die reale DIY-Erfolgsquote bei nur 38% liegt, ist die Erfolgsprovision 2,15-mal lukrativer als DIY.

Einziges Szenario, wo DIY sich lohnt:

• Sie sind selbst Jurist oder haben profunde Rechtskenntnisse
• Sie haben sehr viel Zeit
• Ihre Bank ist bekannt kooperativ (BAWAG)
• Die Forderung ist unter €300 (dann lohnt selbst die Provision kaum)

In nahezu allen anderen Fällen – das ist die überwiegende Mehrheit aller Österreicher – ist die Erfolgsprovision mathematisch überlegen.

Psychologischer Bonus: Das "Haus-Geld-Effekt"

Es gibt noch einen psychologischen Vorteil der Erfolgsprovision, der nicht in Zahlen messbar ist: den "Haus-Geld-Effekt".

Wenn Sie €5.000 zurückbekommen und davon €1.750 Provision zahlen, fühlt es sich nicht an, als hätten Sie €1.750 verloren. Es fühlt sich an, als hätten Sie €3.250 gewonnen – weil das Geld vorher gar nicht auf Ihrem Konto war.

Im Vergleich: Wenn Sie bei einem klassischen Anwalt €4.000 vorauszahlen müssen, fühlt sich das extrem schmerzhaft an – selbst wenn Sie am Ende €5.000 zurückbekommen und netto €1.000 gewinnen. Der initiale Schmerz, €4.000 auszugeben, ist psychologisch so groß, dass viele es gar nicht erst versuchen.

Die Erfolgsprovision eliminiert diesen Schmerz. Sie gewinnen immer – entweder €3.250 oder €0. Aber nie weniger als €0. Diese Sicherheit ist unbezahlbar.

Die Empfehlung: Wann Erfolgsprovision die beste Wahl ist

Die Mathematik ist eindeutig: In den allermeisten Fällen ist die Erfolgsprovision optimal. Konkret sollten Sie sich für dieses Modell entscheiden, wenn:

✓ Ihre Rückforderung über €500 liegt (darunter lohnt sich die Provision kaum) ✓ Sie keine juristischen Vorkenntnisse haben ✓ Sie kein Kostenrisiko eingehen wollen ✓ Sie Zeit sparen möchten (Stunden statt Wochen Aufwand) ✓ Sie maximale Rückerstattung wollen (Spezialisten holen 42% mehr raus) ✓ Sie mehrere Kredite haben (dann multipliziert sich der Vorteil)

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